,请坐。”
一股违和的感觉涌上心头。
一直以来,都是成永兴让别人违和,这次是轮到他违和了。
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“是这样,月亚是一间...”
严田社长滔滔不绝的向主人介绍起自己的公司。如何的历史悠久,如何的实力强大。
一般来说,人们是越缺什么,越强调什么。像这些天,与光电科研谈判的各家企业代表,没有一家需要强调公司实力。现在的月亚,则还不是后世那个LED巨头。
“我们公司也在对蓝光LED进行追踪,而且也就其中的部分技术和工艺流程申请了专利。我们认为,如果双方有机会进行合作,而不是竞争…”
严田社长一边用他那有韵味的日式英语,不断的介绍着情况,一边好奇的打量着对面的这个年轻人。
这位实在是太年轻了啊!他从事的商务谈判无数,但这是头一次,与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同,那就是尊重强者。对面的年轻人,就是一名真正的强者。
“我不觉得你刚才说的合作,有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的LED生产厂家。我们这一波的合作对象,主要还是面向现有的LED玩家。”
成永兴的这轮谈判对象,也是有所挑选的。他挑选的都是已有的LED玩家。
我打不过你们,那么就加入你们。
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“我们公司的LED产品的生产,虽然没有开始,但是我方耕耘...”
严田社长还在孜孜不倦的努力,夸耀公司的实力和能力。蓝光LED的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。
可惜了,只要再给中村几个月的时间…
可惜,真是可惜。
“严田君,请恕我无礼,请让我和成桑单独聊几句。”
严田刚刚讲完,大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下,不改变谈判策略,是无法继续下去的。
“可以嘛?”
严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务?
“请让我试一试!”
在主人惊讶的目光里,屋里只剩下大侠与他两个人。
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一个小时以后,大侠一脸轻松的走出了会议室。
“谈得怎么样?你们怎么谈了这么久?”
严田社长赶紧迎了上去。
“谈成了!成桑同意对我们开放所有的专利授权,是所有的!”
大侠把手攥成拳头,不自觉的在空中挥舞了一下。
“你是怎么说服他们的?”
“用我的实力!我把我对LED的未来发展计划,告诉了他,包括我对蓝光LED激光器,还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。”
“是嘛!简直是不可思议啊!中村君,没有想到,你做商务也是一把好手啊!”
用不存在的技术,未来的大饼换取现在的利益。
这笔买卖,怎么说呢?这还能算是买卖了嘛?这是空手套白狼好不好!
“不过这件事情,也不是没有条件,成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。”
“这也太多了啊!”
严田社长心疼了。20万美元,折合成日元也是好大一笔。
“能不能再去跟成桑谈一下,再减免一些!”
“这个很困难了,本来成桑要求的是50万美元的。”
大侠摇了摇头。
“好吧!我立刻安排打款。”
严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它LED玩家不同,它并没有什么讨价还价的底气与筹码。
现在的蓝光LED属于有价无市的处境。谁最先出货,谁就有机会喝到第一口汤!
日本股市虽然开始崩溃,但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议,公司的发展前景,一片光芒。
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月亚,这个名不见经传的小公司,突然出乎意料的拿到了光电科研在LED领域的全面授权,惊掉了一地眼镜。
正是这份协议,使得月亚迅速脱胎换骨,成功转型。
大侠也因为这场一个小时的谈判,在月亚内部名声大噪。
后世也有好事者,想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方,没有泄露出任何信息。
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