，所有罐头都要在市场上流通销售，打造一个完整的市场营销体系是必须的。相较于那个年代的国营企业，这也是私有企业的优势。龙景园罐头厂复工后，张云起就在市场运营事业部这个大框架下，设立了销售部、渠道运营部、客服部、营销策划部、物流配送部等职能部门。销售负责市场分销体系的搭建和发展代售点，渠道运营负责协助全国分销商挖掘终端销售商，客服则是面向罐头用户的，一方面是为客户解决产品变质变味等等质量安全问题，另一方面是收集产品意见，以便对产品质量和口味进行改进提升。

　　今天这场市场营销会议，来的不少是刚招聘进来的新员工，也是张云起第一次给他们开会，剩下的都是从联众调过来的精兵强将和龙景园的老职工，大家有说有笑的，但见到张云起走进来后，纷纷起身叫了一声董事长好，然后会议室里变得鸦雀无声，平日里这个并不怎么露面的老板大家根本接触不到，绝大部分基础员工连一句话都没有说过，看起来又这么年轻，不可避免的在他们心里造成了一种神秘感和严肃感。

　　张云起在上首位置坐下之后，笑道：“大家都坐下吧，公司呢，还是扁平化一点好，我也是年轻人，不讲究那些繁文缛节，该严肃就严肃，该放松就放松，有问题就说问题，直接简单点最好，至于今天喊大家来开这个会，其实目的只有一个，怎样才能把我们公司的罐头产品卖出去。这个是大家的专业、强项。我在这里，就是想和大家聊聊咱们公司的豆豉辣酱系列罐头这款新产品的特点，还有公司这一年的战略规划布局，希望能够帮助大家开拓一下思维，做出更好的策划方案。”

　　张云起继续说道：“以前龙景园罐头的主要材料是肉，成本高，价格自然贵，中高端消费者才舍得经常买，受众范围小，现在呢？咱们推出的龙景园豆豉辣酱系列罐头的降价力度非常大，虽然没什么肉了，只是佐料，但大家都吃过，很美味，很符合咱们湘南人吃辣的口味，所以咱们的新品罐头相较于其他罐头的核心竞争优势是什么？痛点是什么？我认为是在味道不赖的前提下价格足够低！这样以来，我们的受众群体就会更广，小老百姓吃得起了。所以，我们潜在的主要消费群体是谁？”

　　“老百姓。”有员工说。

　　“是的，老百姓，从城市到农村几亿的老百姓，因此，我们营销打广告的策略，那些阳春白雪花里胡哨的就不要整了。各位要改变一个思维定式，我们卖的罐头要具备高端的品质，但它本身不是什么高端玩意儿，它就是一个调味品，它的瓶子则是一个实用品，姿态足够亲民，好吃又实用，小老百姓都能够消费得起。这就是我们龙景

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