过谈判永远不可能一帆风顺,如果带着这种想法谈判的话,只会磨灭自己的信心。
“从今天十二位会长的态度来看,我不抱有太大信心。”柳怡没有绕弯子,直截了当说道,“十二位会长有三人十分感兴趣,有四人态度不明确,或者说是中立态度,还有五个人明显有着抵触心理。”
欧阳意闻言一怔,他也观察到了这些,没想到柳怡也一直观察,说道,“我们主要游说的人还是何炜,只要他同意,这件事就好办多了。”
“可是何炜也不能不顾五家的看法,否则整个宝山联盟都会乱。”柳怡说道,“而且我怀疑,除了绍凌商会以外,宝山联盟还在和其他商会谈。”
欧阳意心中一震,问道,“为什么这么说?”
的确,欧阳意不是没想过还有其他商会竞争,毕竟宝山联盟能和
他们谈判,就可以和其他商会谈判。四大帝国的商会如此之多,和谁做生意都一样,这也是为什么他把谈判的要求降得如此之低。
但是,柳怡的语气却是很确定,这点是他没有发现的。
“因为所有人的状态。”柳怡说道,“如果我们是第一家来的,或者说是唯一一家来的商会,这些人的表情不会这么平淡,甚至有些反感。”
欧阳意一愣,在观察人这方面他不在行,问道,“什么意思?”
柳怡看了欧阳意一眼,说道,“何炜和陈刁的表现虽然很好,情绪也十分饱满,但他们毕竟是盟主和副盟主,样子肯定要做足。但是其他人就没这么好的素质了,明显对我们没有兴趣,就好像已经参加过好几次这种宴会,已经麻木了。有很多人在晚宴上甚至连酒都没喝,一副无聊的样子。”
“还有下午我们去参观各大盟会的库存也是一样,守护库存的人见到我们一点反应也没有,看着我们的眼神很空洞,没有任何情绪。”柳怡说道,“所以,我们恐怕不是第一家来的,甚至他们很可能已经谈了好几家了。”
听着柳怡的分析,欧阳意也点了点头。的确,经柳怡这么一说的确这些人的反应过于平淡,是很反常。如果宝山联盟与很多家商会谈过的话,那绍凌商会的机会就小了很多。
“我现在的推断是,宝山联盟的确有意与某家商会联合,十二家商会也的确有意共同捆绑统一渠道,否则也不会见这么多家商会,也不会这么大方打开库存。”柳怡认真说道,“这对于我们省了很多事情,起码在这方面不用费心了。”
“第二,我认为五家有抵触心理的会长,应该是心中对某家商会已经有了十足的好感。”柳怡继续说道,“应该有一家商会提出的条件十分优越,让他们都动了心,所以才对我们如此不理不睬。”
“至于四个态度不明确的应该是想再观望一下,而三个感兴趣
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