经常去餐馆吃饭的老客都会受到点特殊照顾,客人到店,老板、经理会亲自出面送个饮料送个菜,最后结账还要打个折、抹个零,这是人情世故,客人不图能节省多少钱,图的是那个面子。
善于经营餐厅的人也善于用打折这个利器去招揽客人。
可姚远是厨子,厨子考虑问题就没有那么八面玲珑,销售代金券肯定要给人家让利,让利让多少,就把他给难为住了。
到底应该是七折还是八折?
姚远体会到了什么叫做患得患失。
老马喝了口茶,扁着嘴让茶水在口腔中荡漾,享受那一口普洱老班章那股糯香,良久才肯咽下去:“你不是说咱们红旗公司的产品硬、技术硬,样样都过硬吗?怎么到了定价的时候,你自己先变成软骨头了?”
说他是软骨头,姚远肯定不承认,但是贱骨头多少是有点的。
听到老马这么说,他就知道,这位老狐狸已经有了准主意,不先挤兑自己几句肯定不会痛痛快快地说,便陪着一脸贱笑仔细听。
“咱们产品够硬,那这个代金券就不是求着用户买,而是给用户解决年节发福利的烦恼,对不对?”
“对,您老说得对!”
“那既然是为他们解决问题,主动权就在我,为什么要给用户打折呢?”
某人心里腹诽:“废话、废话!不打折谁买啊?”
嘴里还得口是心非:“多少也得给人家让点利吧,这是人情世故。”
“狗屁的人情世故!还有一句话叫做“上赶着不是买卖”你就没听说过吗?信不信你要是敢打八折卖这些代金券,就肯定有有钱的人会截留,一转手就是百分之二十的利润空间,够人家发一笔小财了!”
到底人家是专业的,一下子就想到了关键点,如果真有人这么干,那管理方还真没有啥好办法来应对,这边代金券卖出去,那边零售市场就被搞乱了。
“折扣大了只能说明产品不够硬气,人家客户是为了给员工谋福利,不是图省钱,这种事上没人敢贪小便宜。还有,别以为我不知道你的小心思,你想给当中负责人留一点好处,东西就能好推销,但这是给人家留下了搞腐败的空间,万万要不得!在这种事上搞投机,回头败坏的是咱们红旗公司的名声!”
这话说得就重了,不过也说穿了姚远的小心思,他其实就是这么想的,给各单位负责采购的得留出来点空间。
还是人家老马看得明白,采购吃了回扣一旦事情败露,职工们可不管那么多,肯定会连采购带领导一起骂,顺便还得把红旗公司给捎带进去!
万一担上了这个骂名,以后卤肉铺子也就别开了,名声都臭了还玩个屁啊,只能就洗洗睡了。
看到姚远脸上变颜变色的,老马知道他听懂了自己的潜台词,才开始摆出来自己的观点:“打折
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