被林宏瀚和吕晓燕这么一打岔,唐绾绾心底的紧张感倒是消失不见了,理了理思绪后,就把自己的想法缓缓道了出来,“从明年开始,我打算调整公司的销售模式,我们公司只拍摄千元以上套系,所有套系均不低于两千这个底线,我们公司要走高端路线。”
听完她的话,另外三个表情各不相同。吕晓燕是不解,张嘉洋是若有所思,林宏瀚眼里却是流露出欣赏的神色。从这就可以看出,三人的眼见格局是有所不同的。但很快的,张嘉洋也露出了恍然的表情,只剩下吕晓燕犹自在那里不解。
吕晓燕向来是个直来直去的人,心底有疑惑,就直接问了出来,“绾绾,两千块起价,这个价位是不是有些高了?从这大半年的销售状况来看,千元以下的套系占了30%,一千到两千占了10%,剩下只有60%是两千以上的。这么一定价,我们岂不是会流失40%的顾客?”
见吕晓燕张嘴就将销售情况说了出来,唐绾绾很是满意,心想她是越来越进入角色了。相信再过一段时间的锻炼,她就能成为生意场上的一员干将了。
因此,见她有疑惑,唐绾绾便准备给她仔细解释了一下自己之所以做这样决定的原因。但她没有直接解释,而是反问道:“晓燕,你说说看,如今我们公司的业务怎么样?”
“我们公司业务很好啊!三十个摄影师都忙不过来呢y本上所有摄影师的日程都排到半个月以后了!”说到这儿,吕晓燕就兴奋起来了,“绾绾。如今实景基地已经全部建成了,所有齿都正式投入使用了,可是我们的摄影师还是太少了,以至于每天最多同时就那么几十个人拍照。那么大的基地,齿根本就没有利用起来!所以,我们应该再招人才对!”
唐绾绾点了点头,“能想到齿利用率这一点,呵呵。晓燕,如今你也越来越厉害了。但是,正因为齿利用率太低了,所以我们才要走高端路线。”
“啊?这是什么说法?”吕晓燕双眼冒圈圈了,感觉对方说的是外星话。这走了高端路线,顾客就更少了,这齿利用率只会变得更低。怎么可能提高呢?
唐绾绾这回不再卖关子,把自己的想法说了出来。漠漠轻乔君休思
“第一,我们公司才刚刚经历过一次大的人事扩张,短时间内实在不宜再进行扩张。不然,人事管理上很容易出问题。第二,我们公司如今不缺顾客,即便放弃那40%的低端客户。三十名摄影师的日程同样也能排的满满的。我们是要赚钱,但不能指望将所有的钱都赚了。而且,从性价比方面来说,显然也是越贵的套系就越赚钱。既然这样,我们何不舍弃那些既耗时,又赚不了多少钱的低端套系?”
“这样一来,既能提高我们公司盈利率
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