第158章空手套
“背景灯箱、柜台、展架、海报、宣传彩页……”
无需魏涛点明,大家纷纷响应,表示这些东西在厂家这边都没有问题,什么时候你魏总的卖场开始进驻,什么时候我们的配套东西到位。
空手套,你得有空手套的资本。
德信通讯手机大卖场,往大家面前一亮相,一切就都不是问题,本就是厂家给予一些大经销商标配的东西,没有也可以申请,必定会通过,现在需要考量的就是位置。
那个地方,所有人都知道,做一个超大规模的手机卖场,那我们手机品牌柜台区域的位置……
前几天刚在‘飞跃’那边竞争过,可以说,大家都有‘经验’了。
要入场,你得交门票钱,交多少早交晚交,决定了伱在什么位置。
一个地方经销商,能拿捏大厂商?
信息和理解能力的不对称,或许会有类似的想法,但稍微懂行一点的人都知道,企业给的资源,你用也是用,不用也不一定给企业省下来。
下面办事处的所有工作人员,分公司的所有员工,都想要业绩去在企业内自己同级别的平台上进行PK取胜。销售出的数量和给公司带回来的盈利,永远都是最没有争议的评判标准。
下面的经销商,做大做强,作为厂家的业务人员,互惠互利,必然是无条件支持,店面大了,聚来的客更多了,一些东西更为规范了,市场是靠着所有人的努力才可以不断做大,到时候才是真正采摘果实的时候。
除了卖场内灯箱灯牌之类的东西,几乎都算不得有成本,而这些需要花钱的,只要打个报告上去,我们需要争取好的位置,需要在松江最大的手机卖场来获得更多的柜台,特批一笔费用。
魏涛是一毛钱没花,他想要的手机卖场内,所有东西都齐全了。
之前他也跟管春良说过,只不过人家家大业大,觉得去占这样的便宜有点掉价,现在一看,这跟掉价就没关系,完全是基本操作,厂家对于下面经销商的支持,远比想象中要大。
第二天一早,魏涛和管春良到了徐亮的办公室,打声招呼后,管春良直接给波导的省级分公司总经理打电话,邀请其到松江看看市场,两个超级大卖场,也值得对方来一趟。
“管总,魏总,咱是一家人,有什么事提前跟老弟打声招呼。”徐亮拉着两人,又是点烟又是倒水,他可不想自己这个办事处主任,在公司老总的面前,弄得形象尽失,所在区域的大经销商有什么打算,竟然一点不知道。
管春良抬了下手,示意魏涛说,本也不是想要隐瞒的事,现在两家大卖场开始布局,在这条街上,要做领头羊,麻烦一堆堆,可未来的收益更大,既然都已经做出头鸟了,既然都已经被人恨上了,那就直接一步到位吧。
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