玛莉来京城的动作很快,贾东旭电话打的这么急,以为发生了什么大事。
两人见面的第一句话,玛莉就问道:“出什么事了?”
贾东旭道:“没啥大事,秀水商业街的事黄了”。
“我走的时候,他们不是很欢迎我来投资吗?”
贾东旭道:“有些人太短视,急功近利,以为你是来占便宜的,不是来做贡献的”。
“他们这么干,不怕影响到外商投资吗?”玛莉道。
贾东旭道:“有什么影响?跟你又没签协议,只是你单方面的提出方案。他们会恭敬的接待你,然后找一堆合理的理由,说这个项目没办法给你。拿出几个类似的项目推荐给你,但这些项目都是不能马上挣钱的。最后在抬出之前几个爱国港商的壮举,都是来做贡献的,你也应该效彷他们,把你架起来,不投就下不来台”。
玛莉道:“羊城那边对港商,没那么多算计,很友好啊?”
贾东旭道:“身处的环境不一样,羊城和港岛同饮一江水,语言饮食文化这些都一样,双方有很大的认同感。京城这边还没完全解放思想,有南北方的差异,面上客气,背地里各种踩乎你们。京城人都叫你们港怂”。
“为什么有这种称呼?”
贾东旭道:“双方都有原因,一些港商来了后,颐指气使,看不起京城人。京城人脾气暴,上来就动手,一些港商立马求饶认怂,所以港怂慢慢就叫开了”。
“既然投资不了,你着急叫我过来做什么?”玛莉道。
贾东旭道:“秀水街暂时投资不了,他们会推荐别的项目给你”。
“你不是说,这些项目不能挣钱吗?”
贾东旭道:“现在是不挣钱,过几年就挣钱了。京城的人口已经快到一千万了,住房却少的可怜。是不是跟港岛的情况类似?”
玛莉点头道:“那我明白了,不管他们推荐什么项目,只要抓住土地这一条,以后就能挣大钱”。
贾东旭道:“你来谈事,我最放心”。
只要把关键点跟玛莉说透,具体的谈判条件,玛莉可能比贾东旭谈得都要好。商业谈判讲究技巧,有很多事,想象和计划自己都觉得很完美,可是一到正式谈判就跑靶了,和自己想好的计划出入很大。贾东旭在这方面没有实战经验,差了玛莉不少。
“你让我对接申城,要做什么?”玛莉道。
贾东旭道:“申城的营商环境会比京城好点,我想让你去投资一个商业广场”。
“要做多大规模?”
“土地多买,一期二期的做”。
玛莉道:“在商业广场这块,童氏百货运营上很有优势,我觉得拉他们入局,会减少我们不少风险”。
“可以,但我们要控股”。
“那我马上联系可人,让她办手续来申城”。
商业广场位置在好,要不会玩,运营跟不上,也很容易翻车。而且商业广场这种重资产的项目,资金比重占太大。分散股权,找合伙人也是一种良策。
贾东旭道:“你可以让童氏百货只投资入股,可人独立成立一个商场运营公司,你参股进去,甩开童氏百货。以后我们的商场会越来越多,在股东选择上,不一定是童氏百货。独立的运营公司今后合作起来方便”。
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